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标题: 优惠陷阱、营销套路与公司活动策划 [打印本页]
作者: 一骑绝尘    时间: 2018-4-2 14:11
标题: 优惠陷阱、营销套路与公司活动策划
本帖最后由 一骑绝尘 于 2018-4-2 14:10 编辑 ; K+ K7 ?6 u: P" L, o

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0 V4 ]/ e8 W4 ]" C      我回到天策之后，发现在草稿箱里还有很多没发的帖子，目前正在进行一些必要的清理。由于这个草稿箱并没有直接删除功能，所有的草稿只有发出去，才能消失，这就尴尬了，我得把这些帖子一个一个地发完，才能存放新的内容进去。下面的这个帖子就是写于2015年1月29号的一个帖子，认真看了下，觉得还是可以发的，发之前做了点修改和补充。
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     在天策的老会员都应该还记得，当时因为某公司出现过不少坛会员投诉贴。据相关消息显示，驻论坛某娱乐公司在举办存送优惠活动中，发生大量冻结玩家帐号、大面积审核玩家提款事件，其理由千篇一律，平台方检测到玩家非正常投注，以及同IP玩家。事件进展一度对玩家极为不利，可喜的是，此事件最终还是在论坛的协调下得到了解决。0 T, M% j7 r& B5 b) Z8 P( ~

) n* T8 _( O" J. B3 J& q; p$ @      那么问题来了，套利客究竟应该怎么界定呢？我想可以从广义和狭义两个方面来进行解释。广义上讲，一切玩家都可以界定为套利客。因为所有的玩家都是以逐利为目的的，并且无一例外地享受了公司的优惠，最简单的优惠就是返水优惠。从狭义上理解，套利客是利用对打、多账号等方式来套取娱乐公司优惠。显然，一般意义上的套利客只能是狭义方面的定义和理解。那什么样的玩家是恶意套利客呢？我的理解是，但凡由一人套取多份优惠的行为都能进入这个范围。比如，采用多账号，由一人来操作多个账号的行为。# [; X$ Z8 A0 ]7 d( d: G! I

6 n4 s# w- U* t7 X& d! d      而优惠活动客，就是所说的正常玩家，在优惠活动有效期间，按照优惠活动规则，进行套取优惠的一类玩家。按照我的理解，对打都不能算恶意套利客，原因是，虽然就单个的个体玩家来讲，是在利用对打手法，将优惠收入最稳化、最大化，但是，作为公司方面，其实也只是个预算内的正常让利。这好比玩家拿到一个优惠时，用平注来投注，将流水打满，并且以最小的注码来进行，所损失的就是流水，只要流水的过程拉得够长，他就不可能套取到更多，除非玩家的胜率非常之高。那有胜率高的玩家，也必然有胜率低的玩家，相互抵消后，依然只是个平均值。难道说，我们在拿到优惠后打平注也是不被允许的吗？& @. i) E( D5 b/ a# V
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      上面是我对恶意套利客和优惠活动客的界定，希望是科学合理的。' r9 E2 L6 H7 d7 M) h
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      许多娱乐公司在一个活动出台之前，往往没有对活动所有的细节和可能发生的情况做认真细致、全面深入、科学合理的预测，甚至完全没有详尽准确的预算，就匆匆上马，当实施过程中出现了新的情况，公司方面就显得手忙脚乱、无所适从，不得不临时启动一套方案，来应对新情况。这直接反应出一家公司在经营方面的不成熟。当年，我曾经对某公司的活动进行怒喷，原因也是基于上面的原因——活动太幼稚。
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      任何一家娱乐公司，在推出一个活动之前，你要考虑的是，活动要多大的投入？会发生哪些情况？对活动的破坏行为如何应对？活动结果要达到怎样的效果？。。。。等等，都要胸有成竹，并且在活动方案的制定过程中，最大程度地避免纠纷的发生。方案应该尽可能地详尽，而不是用几条”最终解释权“、“保留活动解释权”、“活动终止权”等单方特权就能对活动未知情况所能预防的。对于老玩家如何对待，对新注册玩家如何对待，对恶意套利玩家如何界定，界定到何种程度，如何处理，最好是在方案中有所体现。5 \" y( [: `% E
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      像我所提到的，当年某公司紧急冻结游戏账号事件，明显就是一个非常幼稚的做法。这种大量冻结账号和大面积审核提款，绝不是欠科学那么简单。首先，你这样“一刀切”损害了正常玩家的利益，听说有正常玩家因为账号被冻结，耽误了参加公司体育方面的其他活动，这不是很扯淡的事吗？你损害了正常玩家的利益的同时，公司的信誉就会出现危机，孰重孰轻？有没有经过严密论证！其次，难道你的活动本身策划的就是要闹起来的这种效果吗？不否认，有利用这种负面效应来达到某种目的的策划。如果是，算我没说，如果不是，你这个活动就宣告失败了！不做活动还能正常维持原状，做了活动，反正把公司搞的声名儿狼籍，威信扫地，颜面尽失，你何必呢？真正的出钱买罪受！最后，策划一个好的活动，才能看出一家公司对待经营的态度，而经营态度，最直接的表现就是对待玩家的态度。通过一个活动，玩家基本就能洞察到你的目的、策略、路线、手法等等深层的东西，甚至若干年后会以一种怎样的形象出现等。
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      在这里我提下玩家反应较好、活动策划比较成功的众鑫家的优惠活动。上个月，也就是3月，众鑫推出“全民疯抢红包”活动，这无疑是一个明显的附加值的活动，门槛低，面积广，范围大，玩家可以在正常游戏之外，得到一个游戏附加值。这个活动持续了1个月，由于门槛低，红包从最初的8.88元，到后来的31.88元，但基数海量，很多玩家都是撸到了大好几百块的吧？论坛有玩家说“众鑫不差钱儿”这还是有道理的。对玩家产生的“不差钱儿”印象，正是公司策划活动的目的，可谓成功了；本月1号，众鑫的“富贵有余”活动正式生效，这是对3月份“全民疯抢红包”活动的一个续集。虽然门槛相对高了，但依然难掩活动本身的正EV性质。累积存款10000可以得到免费彩金588元，3杯水出款，按照百家游戏来计，合计需要流水1764元，这个平均流水损失不大于23块，也就是说，妥妥地提走565块。这个活动的达标玩家相对会略少，这也从一个侧面反映出众鑫公司在玩家活跃度方面的要求；还有正在进行的波胆竟猜活动第二期，要求的门槛是“一周内单笔存款300元，并在188体育平台有≥500元的有效投注记录，满足条件的会员获得竞猜体育波胆机会1次”，中奖的彩金是88块，提款要求1杯水，就是白送了。虽然并不是人人都中奖，但这依然是体育玩家的福音，因为这又是一个附加值优惠活动，没这个活动，你在玩体育；有这个活动，你可以更好地玩体育。这就是活动对于玩家的意义。我大胆揣测下，众鑫在4月应该还会推出一波给力活动，按以往惯例，我们要注意保持一个相对较高的活跃度。0 k0 p1 A- t, x
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      一个好的活动能让一家公司迅速崛起，而一个失败的活动能让一家公司分秒间土崩瓦解！请各公司在策划活动时以谨慎的态度来对待，这既是对玩家负责，更是对公司负责！
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作者: 当你老了    时间: 2018-4-2 14:12
反正不管怎么样都是要我们能够慎重一点的啦！
作者: 幸运博彩者123    时间: 2018-4-2 14:16
我是一般活动都不参加的咯
作者: longmen11    时间: 2018-4-2 14:18
反正都是看自己，合适才会去
作者: 带笑颜    时间: 2018-4-2 14:32
活动好不好 ，我们心中都有一杆秤
作者: 天幺幺    时间: 2018-4-2 14:38
说的很对，所以我们每次奥推出论坛活动或者和公司合作的天策特约活动，我们会反复论证，修改完善活动方案。
作者: lf0303    时间: 2018-4-2 14:42
活动是多，要看哪些活动合适自己的才去玩。
作者: magch888    时间: 2018-4-2 14:45
好的活动太多了 青菜萝卜自己喜欢的参加
作者: 一骑绝尘    时间: 2018-4-2 14:46
天幺幺 发表于 2018-4-2 14:38
8 |/ r: z. ^, d说的很对，所以我们每次奥推出论坛活动或者和公司合作的天策特约活动，我们会反复论证，修改完善活动方案。
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有论坛在，一般的纠纷应该还是可以得到妥善解决的。这个把关上，肯定论坛的工作人员会相对辛苦了，谢谢你们！
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对了，谢谢加分鼓励哈。。。。。
作者: 红红黑黑    时间: 2018-4-2 14:46
现在的好活动也是没几个的了
作者: 为赢而来    时间: 2018-4-2 15:00
楼主说的，也许就是让很多正常玩家困扰的。起码我自己是这样，想要一些公司的红利，优惠，又怕打出来了，被公司审核或者直接黑掉。有时想维权也是很难的。
作者: 钢之魂    时间: 2018-4-2 15:11
在论坛保证出款的前提下，娱乐城比拼的是活动
作者: kasfen    时间: 2018-4-2 15:15
菠菜公司有楼主一样想就好了。~一会儿审核一会儿审核的，真心吃不消，还要发手持身份证，。。。
作者: BRIGHT卡布    时间: 2018-4-2 15:18
我基本都裸杀活动都比较少搞了
作者: 风月无边0903    时间: 2018-4-2 15:20
反正都是要找适合自己的活动才会参加啊
作者: gwzlinux    时间: 2018-4-2 15:22
这些都是老贝过来的文化人吧，就怕D徒有文化啊
作者: jackcool1011    时间: 2018-4-2 15:22
现在行业不景气啊，小心为上了
作者: lwf    时间: 2018-4-2 15:24
多ip现在就是公司的法宝啊
作者: benlau0214    时间: 2018-4-2 15:27
这么多字就等我有闲再来慢慢的看]
作者: 天幺幺    时间: 2018-4-2 15:54
一骑绝尘 发表于 2018-4-2 14:46
, b: h# J; j1 C  V4 `有论坛在，一般的纠纷应该还是可以得到妥善解决的。这个把关上，肯定论坛的工作人员会相对辛苦了，谢谢你 ...
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我们不是对立的，我们是共生滴，你们好，我们也好，辛苦是肯定的，但是工作能得到大家的肯定，能为大家做事，值得呢
作者: 荷风送香    时间: 2018-4-2 16:00
选择一个好活动，需要学好数学啊
作者: lsh5362    时间: 2018-4-2 16:12
众鑫好公司啊大家要多多支持啊
作者: 一骑绝尘    时间: 2018-4-2 16:25
kasfen 发表于 2018-4-2 15:15* q, @- Y4 n, D! `+ L+ h( ~7 Z
菠菜公司有楼主一样想就好了。~一会儿审核一会儿审核的，真心吃不消，还要发手持身份证，。。。

) M& V5 D( U! e) ?! ]" l  U哪家啊？有证据吗？如果有，发上来，怕毛啊！我挺你！
作者: 一骑绝尘    时间: 2018-4-2 16:33
天策-溜溜 发表于 2018-4-2 15:49. C# |; K6 c! K; L+ h! k
一个好的活动能让一家公司迅速崛起，而一个失败的活动能让一家公司分秒间土崩瓦解！
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6 [; ^# o" ]) j, m* u这是亘古不变的真理 ...

+ t5 e4 _9 c  ]哈哈。。。。妞妞也来啦！
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说的没错啊，你这搞策划的最懂这个了。
作者: 君子有九思    时间: 2018-4-2 16:35
认真阅读完你的帖子以后，还是觉得你很有水准的
2 p7 n  v% [' r7 Q7 ?; F1 M" M其实真的，每次参加活动前，我都会再三琢磨清楚，问清楚才敢参加9 C  C2 v1 w6 ?0 P, }
因为不是大玩家，一个门槛几千块，也是需要慢慢来的% F( O) n7 ]5 |

8 N, f! H) d, L$ S然后我觉得我们这样大的小玩家肯定是存在套优惠的，但是我们不是套利客
6 X: `' E; B) U不然干嘛去参加？对吧，肯定是要有优惠可取才去参加啦( \3 c" m0 e! r! |& s" N

* D) ^7 ~+ e/ k: N& D论坛的好公司好活动还是很多的，希望一直这样下去! @$ T, s  l+ F: B! u# r. X
作者: rainwang    时间: 2018-4-2 16:38
这个图片看着就是不爽的感觉
作者: zhiwei5588    时间: 2018-4-2 16:40
现在我基本是是不去公司那什么优惠了，裸杀比较的实在
作者: ronald263    时间: 2018-4-2 16:41
你的分析还是不错的，不过我感觉玩家就关注好自己的钱包就好了
作者: 一笑倾城    时间: 2018-4-2 17:03
楼主你也是一个明白人来的
作者: 一骑绝尘    时间: 2018-4-2 17:03
君子有九思 发表于 2018-4-2 16:35) C3 N$ U8 e& n& `% _
认真阅读完你的帖子以后，还是觉得你很有水准的: W+ Q) c0 x: s9 ?
其实真的，每次参加活动前，我都会再三琢磨清楚，问清楚才 ...
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谢谢诚意的回复！确实是这样子的，玩家也是在夹缝中生存，又是弱势群体，不保护好自己，吃亏的当然是我们了。
作者: 策二马    时间: 2018-4-2 17:05
活动还是要看个人，适不适合和了解活动的规则才来参加比较好。以免产生更多的问题
作者: 众鑫娱乐－佳琪    时间: 2018-4-2 17:10
虽然绝尘哥哥并没有夸赞佳琪{:4_96:}{:4_96:}{:4_96:}. ]! Q* N* b2 g3 I  g

7 ~4 V! L* H4 z4 Z但是佳琪还是要感谢绝尘哥哥对佳琪家的信任和赞扬{:4_195:}
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, `0 g. O7 }+ ^0 P佳琪家一路走到今天，是离不开哥哥们的支持的，感恩{:4_105:}
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作者: lu2002    时间: 2018-4-2 17:30
要参加活动的还真的是要注意哦，不要被骗了
作者: 22301    时间: 2018-4-2 17:31
所以优惠去玩还是不去，还是需要自己去把握好了。
作者: 叶公好龙    时间: 2018-4-2 17:32
没时间参加活动，也没有多少钱
作者: linhao2016    时间: 2018-4-2 17:43
这个说的不错的真的是被黑怕的了啊
作者: 灰太狼9527    时间: 2018-4-2 17:55
遇到好公司还好，随便你怎么玩，遇到黑庄就是有理说不清，记得尊狗就是，均注磨吧，说你机器人下注，扣除盈利继续玩吧，又说你第三方投注，我列个去！
作者: yurulee    时间: 2018-4-2 18:24
老哥的帖子很用心啊，有时间要细读
作者: 碧海潮生    时间: 2018-4-2 18:39
研究的挺仔细，看来楼主参加了不少活动吧
作者: 南方钦州人    时间: 2018-4-2 18:59
我看看这个公司是怎么套路的呢。
作者: 一骑绝尘    时间: 2018-4-2 19:57
天钢镚 发表于 2018-4-2 17:51
; K, }, @2 I, o6 |5 a希望论坛更多玩家看到这贴，以后参加公司优惠活动，需要评估风险和自我保护意识。

. U6 V: C% U: `) H" M& J" [( f钢蹦说的好，论坛要把关，玩家自己也要擦亮眼啊
作者: 一骑绝尘    时间: 2018-4-2 19:59
策二马 发表于 2018-4-2 17:05: ~6 w5 g+ @' G$ i
活动还是要看个人，适不适合和了解活动的规则才来参加比较好。以免产生更多的问题

$ t. [! R3 Q5 o9 R' r1 j二哥好啊，日了，你这是在实习呀，怎么才上车呢{:4_185:}
作者: 策二马    时间: 2018-4-2 20:00
一骑绝尘 发表于 2018-4-2 19:597 ]1 U. Z( W% m7 U
二哥好啊，日了，你这是在实习呀，怎么才上车呢
' }. O' X, _- X$ T" v, f+ \; D- t; a
等我过多2次生日应该就会上车了{:4_96:}
作者: huangs12345    时间: 2018-4-2 20:12
现在什么都是会有陷阱，自己要小心吧
作者: buhuole888    时间: 2018-4-2 20:38
你这个帖子写的还是非常的认真
作者: 万千梦想    时间: 2018-4-2 21:19
反正是参加优惠的话，自己要小心一点
作者: hw1234a    时间: 2018-4-2 21:27
我要参加活动，先评估一下了再说啊
作者: iskanes    时间: 2018-4-2 21:33
活动太多了,都只能选择性去参加啊
作者: 一叶轻舟    时间: 2018-4-2 21:34
楼主的分析也是蛮到位的
作者: zhouyang58    时间: 2018-4-2 21:36
楼主这个真的是少见的好文章的了
作者: zoecat    时间: 2018-4-2 22:21
活动我只选择合适的参加
作者: hm2011    时间: 2018-4-2 22:29
这个好活动来到的吧 要努力一下下的呢
作者: jbbqhy    时间: 2018-4-2 22:38
真是用心了帖子写的真好啊
作者: 陈加雨    时间: 2018-4-2 22:39
看你那么认真的发言很奇怪你的活跃怎么负数
作者: 王林    时间: 2018-4-2 23:27
楼主分析的很用心的了呀
作者: 04xiaoxiao    时间: 2018-4-3 09:16
反正不能心急的吧 看清楚适合的再来的
作者: jsnjmy8385    时间: 2018-4-3 09:52
现在套利客还是相当的多，也不怪公司
作者: sayanara    时间: 2018-4-3 11:44
好久没见过楼主发帖啦。
作者: 空尘    时间: 2018-4-3 12:03
楼主好久没来发帖，一来就是好贴呀
作者: hld2820    时间: 2018-4-3 12:34
这个事我早已经明白的事情。
作者: dodo94    时间: 2018-4-3 14:21
楼主也是很给力呀。谢谢分享。
作者: yubuluowang    时间: 2018-4-3 14:22
写的是真不错，现在的好活动也真的是不多了
作者: zybppp    时间: 2018-4-3 14:54
看来楼主也是对菠菜行业很了解啊
作者: 书在鱼中    时间: 2018-4-3 15:27
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: 屡败屡战    时间: 2018-4-3 18:33
我也很少参加活动了过年的时候被论坛也坑了我一次
作者: jby0531    时间: 2018-4-3 19:24
是的了 好公司还是要支持一下的
作者: 阡陌微凉    时间: 2018-4-3 20:05
这一个配图十分的让人惊吓到
作者: 搬仓鼠    时间: 2018-4-3 20:20
我基本是不参加活动，都是裸杀，遇到审核太麻烦
作者: huangsir87    时间: 2018-4-3 22:12
大家参加活动还是要慎重
作者: saitao    时间: 2018-4-4 04:34
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: 赚钱小样    时间: 2018-4-4 09:31
现在有些活动也是不敢参加的了
作者: qwertok139    时间: 2018-4-4 09:35
有些不明白，是要学习下了
作者: wonbo    时间: 2018-4-4 15:07
优惠其实就是玩家与庄家间的博弈
作者: lwd888    时间: 2018-4-4 15:53
反正选择适合自己的活动吧
作者: a66b77    时间: 2018-4-4 16:49
可能是内部人士吧，了解的真透彻。
作者: 一剑封喉18    时间: 2018-4-4 18:37
没有不套路的人，也木有不套路的公司



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