刮刮乐频发新品引发彩民热购 各地“更新”增速

亲尝“趵突泉”，逗趣“世博熊猫”，闲看“紫金花开”，再弹一曲“高山流水”……近日，随着各地新推票种的提速及相关助销活动的展开，“刮刮乐”销售进入前所未有的“热季”。而新颖的设计和不断涌出的大奖，则给彩民带来更多惊喜。
　　热卖之下，不少彩站一度出现供不应求的现象，有站主甚至为了满足彩民收藏的需要，开始向外地彩站“调彩”。而如何更好地销售刮刮乐，也成为站主、销售员竞相讨论的话题。
　　“刮刮乐”新发加速
, @$ A; x$ o$ o: L　　“刚说了发行趵突泉主题的刮刮乐，第二天就会有彩民来买。”山东济南370110589号彩站站主宋女士告诉记者，不久前刚上市“趵突泉”时，当天便有不少彩民追着要买这款刮刮乐，她只好立即去领了一批回来卖。
　　记者注意到，就在过去一个月中，各地福彩“刮刮乐”新上品种速度明显增快。“世博熊猫”先后登陆全国多个城市，而“趵突泉”在山东各地上市，沈阳迎来“紫金花开”和“宝岛风情”，长春则新推“高山流水”，“魅力新疆”双语彩票引发收藏热……
; y1 w& L4 ^* t) |# E9 V　　除了新发速度加快之外，越来越多的“刮刮乐”以其独特的设计，赢得彩民青睐。
0 D- }# ]4 m1 k6 o) B' Q9 O6 B; s　　“除了美观，里面的文化味儿更足了，这激发了彩民收藏的想法。”宋女士说自己彩站里就有彩民买了大量“趵突泉”，声称将邮寄给外地的朋友做收藏。
* a! P0 m2 i, W; g- O( _' ]　　近期，多个地方福彩展开针对“刮刮乐”的助销活动。青岛在中出“唐山大地震”头奖30万元和“百发百中”20万元奖之后，当地福彩推出“赈灾彩票四川公益行”活动回报彩民；威海市福彩与当地金店联合，推出“购饰品，送刮刮乐”活动；广东省福彩中心则开展了“迎亚运，购刮刮乐‘和谐中华’赢双重大奖”活动……
　　站主异地求“彩”
( E/ x, }" e; M/ j5 d# k' i6 p　　“今年推新票的速度明显加快了不少，有点目不暇接的感觉。”北京站主刘女士说，相比于往年，今年七八月份以来，自己彩站里“刮刮乐”销量明显增长，她认为这与新票种的不断推出有很大关系。
　　紧跟潮流热点，结合地方特色，注重文化韵味，成为新一批“刮刮乐”的主要特点，也成为彩民乐于收藏的主要理由。
- s* `9 D( u4 d+ Y4 X　　近日，沈阳彩站站主李先生给《公益时报》中华彩票编辑部打来电话，希望能联系到山东彩站，邮购一批“趵突泉”。“有个彩民在网上看了，就想买一些收藏，所以托我想想办法。”李先生笑着说，其实自己也是个“刮刮乐”收藏者，他很想得到“魅力新疆”彩票，已经托朋友从新疆给他邮寄了一些。
　　“刮刮乐和电脑票的销售不同，它不会集中在下班后、停售前这个时段。没有时间限制，但也不意味着不需要做相关营销。”安徽亳州站主陈先生告诉记者，他的经验是，利用废旧的刮刮乐制作一些精美的饰品，装饰在彩站里，同时将每一个票种的中奖彩票制作成“大奖榜”。
  {+ j" j2 m  t  c& Z8 |　　“另外，就是尽可能不要让某种彩票断货，要让彩民随时可以有多种选择。站主也一定要对每个品种都了解透彻，既要熟悉玩法，又要将其背景及收藏价值讲出来。”陈先生说机构频发新票是好事，站主将营销功夫练足，才是让热销不降温的关键。

喜新厌旧